Résumé complet du livre : Lève-toi et prospecte de Nicolas Caron

Par un écrivain mystérieux

Last updated 08 juillet 2024

Résumé complet du livre : Lève-toi et prospecte de Nicolas Caron

Pourquoi ce livre va t’aider à vendre ? Reprenant le succès du premier tome, ce livre s’adresse à toi directement en te tutoyant et te donne des conseils applicables immédiatement pour élever ton niveau de performance dans la prise de contact et dans la relation commerciale. La prospection est sans doute ce que les commerciaux rechignent le plus à faire. Ils ont tendance à penser qu’ils n’ont pas besoin de prospecter ou qu’ils n’ont pas envie de prospecter. Où alors, ils demandent au service marketing de les alimenter en leads régulièrement. Or, sans une prospection régulière capable d’augmenter son portefeuille de prospects en cours, point de salut dans le métier commercial. On se retrouve alors avec des résultats en dents de scie. On prospecte un moment pour alimenter notre pipe, on arrête pour traiter les affaires en cours que l’on fait aboutir et on est obligé de recommencer un cycle avec un temps de latence inhérent des résultats de vente. Alors que prospecter régulièrement nous évite ces trous d’air et nous maintient toujours dans les bons résultats.